Загрузка…
Майор Валерий Александрович
Контакты
г. ГенуяИталия
Оставить заявку
Оставить заявку

Практика

по дате
делится статьей
Наталия Капцова: «Клиент НЕ ВСЕГДА прав»
8 августа 2017, 16:26
275 0
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Пост с таким честным и полезным утверждением опубликовала в Фейсбуке Наталия Капцова.
Нравится
делится статьей
Правило #1, которое обязан знать каждый агент по недвижимости*
4 августа 2017, 16:38
2139 3
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Вы должны помнить — они нанимают вас как эксперта. И вы задаете тон в этих деловых отношениях…
Это одна из вещей, которые приводят агентов по недвижимости к проблемам — они позволяют клиентам диктовать цену, даже если понимают, что в результате дом зависнет на рынке на 6 месяцев. И это ваша (агента — прим. ред.) ошибка.
Нравится
2 пользователям это нравится
Это точно
4 августа 2017, 18:17 нравится
Две главные задачи ПРОФИ есть всего лишь. И первая из них - стать экспертом ,
9 августа 2017, 08:28 нравится
делится статьей
Наталия Кузьминова: «Главная БОЛЬ. Или как тяжело с воспроизведением риелторских кадров»
3 августа 2017, 08:42
211 2
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
О кадровой проблеме и ее решении на собственном опыте в статье на Фейсбуке рассказала Наталия Кузьминова.
Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Отличная статья и разумный подход!
5 августа 2017, 10:40 нравится
Наташа - это все в рамках нашей бизнес модели решается ПРОСТО и без серьезных затрат- т е на обучение агентов которые потом становятс риэлторами денег не тратим совсем. срок три года мкисиу. Я говорю о моложеди с 24 лет например и без опыта. И все это врея они зарабатывабт и себе и риэлторам и АН. У меня простонет времени расказать детально Можно прочитать в книге С П П. Но или спросить у меня) Или приехать и посмотреть ЖИВЬЕМ. Но это в гашей бизнес модели С П П от Ивана)))
5 августа 2017, 11:52 нравится
делится статьей
Елена Маленкова: «Весь мир работает по партнёрке. ... Почему же теперь понятие "партнерка" стало чуть ли не ругательным?»
2 августа 2017, 09:18
155 0
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Партнерский формат открывает перед профессиональным сообществом широкие возможности для консолидации усилий, укрепления имиджа, экономического роста и получения выгоды для каждого. Но даже в самой идеальной системе возможны сбои. Елена Маленкова написала пост в Фейсбуке о "партнерке" и актуальных проблемах ее становления.
Нравится
делится статьей
Чеклист по безопасности перед показом недвижимости и ДОДом
1 августа 2017, 17:28
151 0
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Задача владельца — довериться риэлтору и разрешить проводить показы и ДОДы в его отсутствие, а задача риэлтора — оправдать это доверие.
Нравится
делится статьей
Александр Гришко: Заблуждение друзей риэлтора о сути его услуг
1 августа 2017, 08:10
1155 1
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Если друг оказался вдруг... Статью на непростую тему в своем блоге опубликовал Александр Гришко.
Нравится
Спасибо, очень познавательно
1 августа 2017, 16:36 нравится
делится статьей
Маргарита Погосбекова: «Мы совершенно не умеем торговаться. Не верите?»
28 июля 2017, 17:23
199 0
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Неожиданный и даже несколько провокационній пост Маргариты Погосбековой в Фейсбуке.
Нравится
Поліне БушуєвеАлександру Волкову и еще 4 пользователям это нравится
делится статьей
Татьяна Райна: «ТЕНДЕНЦИИ на РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ кардинально ИЗМЕНИЛИСЬ, и по всей вероятности, безвозвратно»
26 июля 2017, 16:40
1205 1
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Некоторые владельцы недвижимости все еще не смирились с тем фактом, что платить риэлтору – это прежде всего в их интересах. Более того, даже не все агенты понимают, почему не работают подходы, приносившие деньги еще лет пять назад. Татьяна Райна в посте на Фейсбуке буквально на пальцах объясняет, как изменился рынок и как это можно использовать с пользой для себя.
Нравится
Денису СальвеСергею Хрыкину и еще 6 пользователям это нравится
делится статьей
Наталия Капцова: «...отсутствие сделок у риэлтора и у директора филиала - это особое поведение, особые привычки»
25 июля 2017, 09:30
882 0
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
13 привычек, которые противопоказаны для риэлторов и директоров АН. Пост в Фейсбуке, основанный на своем опыте работы, опубликовала Наталия Капцова.
Нравится
Алексею ГанжуруАлександру Волкову и еще 3 пользователям это нравится
делится статьей
Наталия Кузьминова: «90% руководителей не могут внедрить программу в работу ИМЕННО ПОТОМУ, что не следуют этой очевидной истине»
24 июля 2017, 09:28
108 1
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
В продолжение темы внедрения CRM в работу агентства недвижимости Наталия Кузьминова опубликовала у себя на сайте очередную статью из цикла материалов, в которых разбирает проблемы в этом процессе: «Причина 3. ПРОЦЕСС ВНЕДРЕНИЕ НЕВЕРЕН, или ОСМЫСЛЕННОГО И ЗАПЛАНИРОВАННОГО ПРОЦЕССА КАК ТАКОВОГО НЕТ».
Нравится
Андрею Козачьку это нравится
Успех внедрения зависит только от соответствия С Р М бизнес модели АН. Я пробовал внедрить штук 6 и Шугарт и Идеал вариант и еще бог знает что - куча времени и денег псу под хвост))
Что касаетя сопротивления сотрудников - то оно вторичнои и тем меньше чем С Р М удобнее и справедлива в их глазах.
СПРАВЕДЛИВОСТЬ - пожалуй главное в интеллектуальной С Р М. Остальные уже в прошлом.
А вот о справедливости опять таки можно говорить только определившись с бизнес моделью)
Начните с главного - остальное будет легко и просто.
24 июля 2017, 09:52 нравится
делится статьей
Елена Маленкова: «Я ставлю перед агентами цель произвести вау-эффект»
19 июля 2017, 09:06
355 4
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Какие цели в первую очередь должен преследовать риэлтор, как их достичь и почему деньги, технологии и формат работы вторичны? Об этом пост в Фейсбуке написала Елена Маленкова.
Нравится
Андрею КозачькуПоліне Бушуєве это нравится
Цитирую Вас ---Месседж, который транслирует компания на рынке. И это всегда исходит "сверху", от руководства. Соответственно и члены команды притягиваются тоже соответственно этой идее. ----
Дополню, с Вашего согласия ) И ПРИНЦИПЫ компании (этические и бизнесовые) как основа всего.
И тут есть главная проблема сообщества - единици компания имеют четкие и понятные принципы своей деятельности. И еще меньше компаний прописали их на бумаге, как основу своей деятельностикак основу
19 июля 2017, 11:17 нравится
Полностью согласна! сначала компании прописывают принципы своей работы, а после - принципы сотрудничества. А сейчас мы пытаемся перевернуть с ног на голову - прописываем принципы работы СПП, тогда как у большей части компаний-членов СПП своих принципов не прописано. Вот и не работает, или работает частично.
20 июля 2017, 09:29 нравится
Спасибо, Лена, ты просто попала в точку, клиентоориентированность, єто главное о чем мы должны помнить всегда
20 июля 2017, 13:33 нравится
делится статьей
Производственные расходы или психология нищеты? Риэлторы разошлись во мнениях
18 июля 2017, 09:33
169 2
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Может ли риэлтор делать расклейку на бумаге АН и есть «конфеты для клиентов»? Интереснейшая дискуссия о производственных расходах, «жадности», принципах бизнеса и философии развернулась под постами в Фейсбуке Наталии Капцовой и Наталии Кузьминовой.
Нравится
Это все нюансы конкретной бизнес модели и только результат покажет , какая эффективнее. Сравнивать в данном случае НЕЧЕГО. Посколько приведены просто два разныхрешения одного вопроса. Без привязки к конкретной бизнес сравнивать простоНЕВОЗМОЖНО. Ибо что полезно в одной моделе может быть смертельно в другой. Например в моделе С П П предложение Наталии Капцовой неприемлемо
18 июля 2017, 11:46 нравится
Мне кажется задача любого руководителя (не того , что "руками водит" ) а настоящего и активного , научиться контролировать активность сотрудников, контроль должен быть мотивацией для обеих сторон, тогда результат Вас будет содержать
18 июля 2017, 12:16 нравится
делится статьей
3 отличных идеи для видеоотзыва о работе риэлтора
17 июля 2017, 17:07
3009 0
Рубрика: Маркетинг
Анонc:
Записать видео с отзывом клиента и выложить его на Youtube? Так тысячи просмотров собрать не получится. Чтобы сделать ролик, которым люди захотят поделиться с друзьями, придется подключать фантазию.
Нравится
делится статьей
Татьяна Райна: О «ВОЛШЕБНОЙ» фразе «ТОРГ УМЕСТЕН»
17 июля 2017, 09:13
1461 2
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
По этой фразе профессионалы безошибочно узнают любителей и новичков на рынке недвижимости, так почему же до сих пор ее упрямо включают в объявления? Неужели это работает? Татьяна Райна в посте на Фейсбуке описала как именно влияет эта фраза на процесс продажи и о чем она сообщает (независимо от желания продавца) покупателю.
Нравится
Агенція нерухомості ТЕТ-А-ТЕТСергею Хрыкину и еще 3 пользователям это нравится
Сто баллов)
17 июля 2017, 09:32 нравится
делится статьей
Продажа «двушки», которую обсуждает все риэлторское сообщество. Кейс риэлтора
10 июля 2017, 17:55
1150 5
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Кто-то восторгается мастерством коллег, другие — критикуют, а третьи сомневаются в том, что такое возможно. Но безразличными этот кейс Наталии Кузьминовой никого не оставляет: «Продажа "двушки", где была гарантия срока продажи. Первый системный кейс»
Нравится
Агентство "Эксперт Недвижимость"Ивану Змейчуку и еще 3 пользователям это нравится
Спасибо! Мне очень не хватало информации о том, как работать с сознательно заниженной стоимостью, как затем вытянуть хотя-бы адекватную цену, не говоря уже о максимально возможной. Прочитав Вашу статью я все отлично поняла. Правда, если честно, очень страшно ))
16 июля 2017, 20:33 нравится
Интересно мнение покупателя, который купил за 21500 $, при том, что в объявлении было указано 19900 $. Я бы , лично, почувствовала себя использованной. Не проще ли ставить 19900 $ и брать комиссию с покупателя , и не торговаться, при этом по гонорару, так как есть спрос на квартиру ...
18 августа 2017, 23:44 нравится
Покупатель купил именно то что ему нужно больше все остальных покупателей . Его цена была мерилом его интереса к обьекту. Ни больше ни меньше. Остальным обьект был менее нужен. И они уступили - это естественный процесс. Покупатель чувствует себя отлично - он купил именно то что ему нужно и он ПОБЕДИТЕЛЬ. А что касается цены - то ему все равно куда пошли его деньги - на оплату комиссии со сороны продаа или на оплату комиссии его риэлтору. Лишь бы честно купить классный обьект
19 августа 2017, 10:44 нравится
Общение  →