Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
2139 3
Рубрика: Риэлторам
Анонс:
Вы должны помнить — они нанимают вас как эксперта. И вы задаете тон в этих деловых отношениях…
Это одна из вещей, которые приводят агентов по недвижимости к проблемам — они позволяют клиентам диктовать цену, даже если понимают, что в результате дом зависнет на рынке на 6 месяцев. И это ваша (агента — прим. ред.) ошибка.

Правило #1, которое обязан знать каждый агент по недвижимости*

Автор говорит о том, что это должен знать каждый новый агент по недвижимости, но и тем, кто уже не первый год в данной сфере, также будет полезно это вспомнить. Да и вообще всем, кто ведет бизнес, предусматривающий контакты с клиентами.

Мэл Роббинс — комментатор CNN, телеведущая, коуч, автор книг, тренер по мотивации и редактор на днях выложила в YouTube видео, названное «Одна вещь, которую каждый новый агент по недвижимости должен знать» (The ONE Thing Every New Real Estate Agent Must Know).

Редакция Est!Медиа перевела (близко к тексту) ключевые фразы видео.

О роли риэлтора:

Вы должны помнить — они нанимают вас как эксперта. И вы задаете тон в этих деловых отношениях…

Если вы доступны клиентам 24/7 из-за их тревоги, стресса, нервов… их настрой и тревога начинают диктовать ритм вашего бизнеса.

...вы хотите быть человеком, который (говорит — прим. ред.): вы наняли меня, потому что я эксперт. Позвольте мне быть экспертом. Если вы хотите сходить с ума — звоните своему психотерапевту.

И еще об определении цены объекта:

Это одна из вещей, которые приводят агентов по недвижимости к проблемам — они позволяют клиентам диктовать цену, даже если понимают, что в результате дом зависнет на рынке на 6 месяцев. И это ваша (агента — прим. ред.) ошибка.

Как агент я прекращу заниматься продажей, если меня не будут слушать в вопросе определения цены.

В описании к видео также сказано: «Они наняли вас из-за вашего опыта, не компрометируйте то, что ваши инстинкты продаж говорят вам, чтобы успокоить вашего клиента — это повредит вам обоим. Работайте с тем, что знаете».

*по мотивам видео Мэл Роббинс

Читайте также: «Технологии не могут дать вам то бесценное понимание, которое обеспечит отличный агент»

2 пользователям это нравится
Это точно
4 августа 2017, 18:17
нравится
Две главные задачи ПРОФИ есть всего лишь. И первая из них - стать экспертом ,
9 августа 2017, 08:28
нравится
Иван Змейчук рекомендует
Рекомендую Коллегам - особенно тем, кто стартует)
9 августа 2017, 08:30
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →